（7）供应能
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经筛选的新产品构思还必须经化，形成比较完整的产品概念。产品的概念应该能够明确、清晰地表达产品策划的意图。所谓的产品概念，是指用有意义的消费术语表达心的构思。消费者会去购买产品构思，们买的是产品概念。个产品构思可以通同的化转化成几种产品概念。营销者选用何种产品概念，就必须对有同偏好的分市场的规模行研究。
3.财务分析
这主是测算、估计新产品的销售量，成本与利，以及投资收益率等，判断它是否符企业的目标，这对企业决策十分重。
有的企业在这阶段就初步拟定了营销组策略的方案，如产品的结构，目标市场，消费者购买行为及新产品的市场定位；产品的定价，销售渠策略，短期的销售量的预计及销售费用的预算；预计期销售量和各个阶段的利目标及销售策略。这种分析即财务可行分析。
由于营销环境的确定，在财务分析当中，最复杂也是最重的部分是风险分析。述的测算和估计都应该对其可能现的结果行预测，可以简单地行三种估计，乐观、悲观和最可能，采用何种估计则视公司战略而定。
4.试制生产
这是指新产品在正式投产的试验生产。行试制生产，可以避免因设计和工艺的缺陷未经发现就正式投产所造成的、和财的费。试制生产又分为样品试制和小批试制。样品试制是通件或几件样品验证产品的结构、能、主工艺以及设计图纸和设计质量的可靠和理，使产品设计基本定型；小批试制是在样品试制完成，据成批量生产的，考核产品的工艺、验证图纸的工艺、工艺文件和工艺装备，然在生产线试制小批产品试验和调整所设计的工艺规程和工艺装备，为成批量生产好必的技术准备。
试制的新产品必须通鉴定，从技术、经济和生产准备等方面，对新产品作全面评价，以确定可否行阶段试制或成批量生产。鉴定的容般包括：检查工艺产品的结构、能、工艺及对产品行技术经济分析等。
5.市场试销
这阶段并非必需的，但对于风险产品或有新奇特点的产品，市场试销是必需的。市场试销的目的是了解消费者和经销商对理、使用和再购买该实际产品有何反应，以及该市场容量有多。通市场试销能够获得有价值的信息，如购买者、经销商、营销方案的有效、市场潜量和其事项等。
市场试销方法可有多种，这几种试销方法的成本：
（1）最宜的是通几次免费或低价提供本企业的产品或竞争者的产品，公司密切注意有多少消费者再次选择本公司的产品和们对意程度的评论。当然也可以提供产品，只是让消费者接触到几次本公司的广告，然观察们的购买行为。
（2）模拟销售法，由公司选择些消费者，预先并告诉其本公司的产品，而提供其定数量的金钱，然观察其购买行为，确定们对产品的度、使用况、意程度和再购买意图。这种方法的准确常是比较的。
（3）控制销售法，由公司选定些商店，给予折让或定费用，让其试销本公司的新产品，控制销售可以使公司得以测试店因素的影响。并在随再用样调查的方法选部分消费者，征们对产品的印象。公司可以用自己的销售量，但这种方法使自己的产品在竞争者面。
（4）最昂贵的种方法是全面测试法。般说，公司需与外界的调研公司作，以选定少数有代表的测试城市，在那，公司的销售队伍努把该产品推销给商业部门经销以及为它取得良好的货架陈列的机会，这样全面的测试费用是相当可观的，是正式销售的次预演。
6.正式销售
新产品决定入市场，企业就必须建立或租赁个全面的生产制造设施。并抓住时机行推广，把新产品引市场并达到使消费者普遍接受的目的。这阶段主考虑四个方面：是何时引入，介入时机的好影响企业是否能够达到预期的效果，如有的产品有季节，在淡季推，企业将遭受必的损失。二是推向何地，即销售面的问题，是推向单地区，还是面向区域。三是目标市场的再确定，在新产品开发时所确定的目标市场可能跟实际的购买者相，此时公司就应对目标市场再重新界定，以寻找最有希望的顾客群。四是导入策略，这主指的是公司把新产品引入市场的实施计划，主是在营销组中如何搭，分营销预算。
第五节
让包装为产品说话
包装是指产品的外部包扎或容器。目，包装已成为强有的营销手段。设计良好的包装能为消费者创造方价值，为生产者创造促销价值。多种多样的因素会促产品包装作为种营销手段在应用方面的步发展。由于越越多的产品在超级市场和折扣商店里以自助的形式售。现在，包装必须执行许多推销任务。包装有多方面的意义。在市场营销程中，包装作为产品的“外”，发挥着极其重的作用。
包装的作用、分类及原则
1.包装的作用
产品包装的作用，表现在以三个方面：
（1）保护产品，于储运。产品包装最基本的功能是保护商品，于储运。有效的产品包装可以起到防、防热、防冷、防挥发、防污染、保鲜、防易、防形等系列保护产品的作用。因此，在产品包装时，注意对产品包装材料的选择以及包装的技术控制。
（2）促销售。包装有识别、美化产品的作用，可以引购买、指导消费。作为形式产品的重组成部分，独特的包装可以提产品的竞争能，并形成与竞争者之间的产品差别，在销售现场，包装是货架的广告，是“无声的推销员”。国外学者曾作项研究，发现由媒广告招的顾客中，有33%的在销售现场而另行选择包装引的品牌。因此，些市场营销员甚至把包装称为市场营销组中的第五个“P”，与产品、价格、地点、促销等因素并列。
